钱江晚报·小时新闻记者 王佳骏
大年三十下午，“小时记者帮·买房我爱问佳骏”接到购房者咨询：“今天，新希望·锦翠栖源府登记了，之前一直关注这个盘，谁料到在这个点开始登记。我和一些转塘的群友准备去摇，但资金没有准备，休息日也来不及从银行理财转出来。销售之前告诉我们要年后才能看房，谁知道突然开盘，现在我们多问几句，被销售拉黑了。”
年三十登记
锦翠栖源府打了购房者一个措手不及
位于之江转塘板块的锦翠栖源府由新希望开发，精装修限价31350元/㎡，项目虽然不是一线地铁盘，但位置不错，周边配套齐全。
即便其面积做成了清一色的245㎡大平层住宅，但和周边项目对比，无论是和普通洋房还是叠墅产品相比，都有单价上万的明显价差，再加上容积率1.8，项目虽然蓄客期间比较低调，但仍然吸引了不少地缘性客户的关注。
据前来“小时帮”咨询的购房者反映，他们当中不少人一直盯着这个盘，和销售的沟通也没有间断过。
“虽然看到他们领出了预售证，但获悉年前不登记的消息后，我们就把钱放入了活期理财（按日计息，工作日随时可取，许多摇号购房者通常使用的理财产品）。谁知道大年三十开始登记，钱根本取不出来。”
由于项目房源不多，仅一次开盘，很多人只能遗憾无法报名。
意向客户被拉黑
“流摇”或是开发商搭售车位和装修包的“策略”?
正当这些错失报名的客户在懊悔之时，不少人接到了销售的电话。大致意思是，项目很可能要流摇，如果有兴趣可以来买，但前提是必须买车位和定制装修包。
“销售告诉我们，项目现在不用摇号，但一定要搭售车位和装修包。”购房者告诉小时帮记者，“他们可牛了，说如果买一个车位，那没必要来，是不可能买到的。”
事态发展至此，购房者回忆，其实早在项目入市之前，销售就多次提及车位和装修包的事宜，有些明确表示不会购买的客户甚至被销售拉黑处理。
按照相关规定：新建商品住房项目公证摇号公开销售时，购房意向登记家庭数小于或等于公开销售房源数的，开发企业应采取公证摇号方式确定选房顺序并按序售房，剩余房源可自行销售。
“现在来看，流摇就是他们的战术。“锦翠栖源府的行为显然激怒了购房者，一直心仪的楼盘入市，却感觉被戏弄了一番。根据开发商公示，锦翠栖源府102套房源共有40位意向客户登记，起码就有62套房源将被“自行销售”。
由于限价后开发商利润骤减，甚至有不少房企同行感叹，“真是棋高一着，可惜一年到头只有一次春节。这种操作的成功一定要天时地利人和。”
开发商表态：
只是希望项目有最好的呈现
要是真如购房者所说，将车位、装修包和房子捆绑出售，那开发商就存在违规行为，记者为此采访了锦翠栖源府的相关工作人员。
该工作人员表示，针对车位、装修包可能与客户存在沟通和理解上的误会。
“由于项目定位高品质再次改善，根据前期市场调研，200㎡以上的再次改善类产品，客户有更高、更好的产品需求。基于市场需求，我们邀请了国内知名室内设计团队「上海无间」进行了室内空间的精装设计服务，并结合项目定位，配备了国际一线的精装配置，而这部分服务购房者有自由选择是否购买的权利，不存在强制捆绑销售。”
至于车位需求，该工作人员直言，当然是根据客户自身需求来，“我们没有对客户有强制要求，只是一直强调本身小区车位就不多（1：2.5），245㎡是纯改善住区，客户对车位的需求会比较大，要买的话得趁早。”
“说到底，项目是想打造比较高端的改善楼盘，出发点是好的。原来的装修标准是3500元/㎡，众所周知这是怎样的标准，相信很多自住客户也是不能满足的。”
