作者｜地产十一郎
来源｜地产十一言（ID:dichanshiyiyan）
一年前彻底颠覆了房地产营销生态的恒大“网上购房”又双叒来了！
2月1日起，恒大再次掀起网上购房热潮：2月1日至2月28日，全国楼盘75折。
去年凭借“网上购房”致胜千里的恒大，在创新举措一周年之际再次启动升级版优惠，似乎是向2020年取得的优异战绩致敬，更是立下新一年的Flag，与降负债“死磕”。
这次的优惠政策看起来很复杂，十一郎梳理了下，发现这次政策一共说了以下几点：
3000块钱可锁定一套房源
本人购买75折
推荐他人获得总房价1.5%-2%的佣金
被第三方购买获得3000元补偿金
最终未成交，退还3000元定金
这样一看，是不是有点眼熟？
没错，跟去年2月份的政策如出一辙。只是，在具体房源的优惠力度上这次政策加大了许多。有人称今年的优惠政策是“网上购房”PLUS版。
“开始便是冲刺。”说的就是2021年的恒大吧。
作为以高性价比著称的龙头房企，优惠促销可谓是恒大的“标签”了，这其实并不稀奇。但恒大这次优惠力度之大，促销动作之快，让业内人士惊讶。
2021年的疫情被有效控制，线下售楼处已经熙熙攘攘，启动线上售楼处是不是一项必要选择；新的一年刚刚开始，也不存在冲业绩的压力。恒大选择此时开启一轮如此大规模的优惠促销，所为何来？
十一郎认为，去年恒大的业绩能够在逆市大增，要归功于网上购房的创新之举。“网上购房+优惠让利”的组合拳法也被市场充分的所认可，成功的验证了这套组合拳的效果。
恒大销售现场
去年，在疫情冲击、调控持续的情况下，恒大用一招“网上卖房”一举打开市场，配合优惠促销活动，最终实现了全年销售7233亿，逆市同比增长20.3%。
这样逆市大增的业绩，足以证明“网上购房+优惠让利”这套组合拳法被市场充分的认可。同时，“真金白银让利+高性价比产品”的硬核也赢得了广大购房者的信任和青睐。
房子大卖，不仅意味着总销售额在增加，也意味着回款速度在增加。
2020年，恒大全年回款6532亿，同比增长38.5%。这在很大程度上为恒大带来了充足的资金回流，帮助企业向一个更好的方向发展，降低负债，降低金融杠杆。
最重要的是，房子大卖使恒大进一步推动有息负债的大大降低，在9个月内降了1578亿。要知道，这是“三道红线”里最重要的一个指标。有息负债的降低预示着恒大的降负债卓有成效。
“高增长、控规模、降负债”的新战略初显成效。
促销打折真优惠，高质房源好园林。
延续去年的好战绩，2021年，恒大在开局之时就欲争取“开门红”，用自身最硬核的高性价比产品，加上升级版的促销让利来争取市场，为的是今年业绩持续增长，再加码降负债。
据悉，今年恒大已经立了明确的Flag：全年销售业绩提升到7500亿，力争有息负债再降1500亿。
俗话说，办法不怕旧，有效最重要。
看来，只有继续实施更积极的营销措施，才能在依旧不明朗的市场形势下，实现进一步促销售、降负债额战略目标。
预计，恒大此轮在营销政策上持续加码，将复制去年的热销行情，点燃春节前的购房热情，也为刚需购房者带来再次“薅羊毛”的福利。
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恒大园林实景图
